Покупка готового бизнеса является привлекательным способом инвестирования, способным обеспечить более легкий вход на рынок по сравнению с открытием дела с нуля. Однако, не всех предпринимателей ждет успех, они либо не получают желаемой прибыли, либо объявляют себя банкротом по истечение нескольких лет. И все потому, что во время покупки готового бизнеса были допущены ошибки, речь о которых пойдет далее.
ТОП-10 ошибок при покупке готового бизнеса
Рассмотрим самые распространенные ошибки при покупке готового бизнеса, которые приводят предпринимателей к убыткам или вовсе закрытию бизнеса.
Неправильная оценка бизнеса
Распространенная ошибка, благодаря которой есть вероятность заплатить за компанию больше, чем ее рыночная цена. Универсальной формулы, позволяющей определить стоимость бизнеса точно, нет. Поэтому многие продавцы, используя всяческие уловки, способны ее значительно завысить. Опытных предпринимателей, умеющих определить перспективность бизнеса, единицы, остальные соглашаясь с некорректной оценкой, имеют все шансы на убытки.
Наличие скрытых издержек
Часто предыдущие владельцы умышленно или нечаянно забывают сообщить будущему хозяину об арендных платежах за оборудование или о других неосновных расходах. Сталкиваясь на практике с дополнительными расходами, прибыль сокращается, и деятельность в целом не является такой уж перспективной, как казалась в момент покупки готового бизнеса.
Недостаточная аналитика отрасли
Вопрос о конкуренции и перспективах развития является важным, поскольку неосведомленность в дальнейшем может негативно отразиться на работе компании. Нужно оценить реальную прибыль, что сделать самостоятельно сложно. Для этого можно воспользоваться услугами эксперта, но многие предпочитают сэкономить, тем самым допуская роковую ошибку, которая может привести дело к краху.
Незащищенность клиентской базы
При
покупке готового бизнеса важно обезопасить себя от потери клиентов, поскольку в большинстве направлений именно они обеспечивают большую часть прибыли. Такие сферы, как туризм и страхование, являются успешными при наработанной базе клиентов, а при ее потере могут в момент обанкротиться. Поэтому важно сохранить клиентскую базу, создал прежний владелец.
Неумение держать кадры
Важно четко знать, кто из сотрудников останется при смене владельца, а также использовать способы мотивации для работы на одном месте. Кадры являются одним из главных ресурсов компании, и может оказаться так, что бывший владелец захочет их переманить к себе, если он откроет подобный бизнес в другом месте. Поэтому стоит вычислить ключевых сотрудников и не допустить их увольнения.
Недостоверные данные о прибыли
Зачастую владельцы бизнеса намеренно завышают суммы прибыли, чтобы продать компанию быстрее, и разобраться в достоверности данных могут лишь эксперты. Важно не только проверить бухгалтерские отчеты, но и понаблюдать за работой сервиса в течение нескольких дней, чтобы сопоставить прибыль с количеством заказов, продаж и т. д.
Отсутствие плана развития бизнеса
Многие компании имеют развитие, только четко придерживаясь плана. Если поменять привычный алгоритм действий компании, то может что-то пойти не так. Поэтому при покупке готового бизнеса необходимо перенять у бывшего хозяина план действий с устными и письменными дополнениями, чтобы не сбится с того курса, благодаря которому дело имеет шансы процветать.
Незнание настоящих причин продажи бизнеса
Продавец может скрывать истинные причины продажи, которые могут негативно отразиться на функционировании бизнеса и привести к убыткам. Например, если владелец магазина, снос которого запланирован местными властями в ближайшем будущем, умолчит о настоящей причине продажи, то новому хозяину вскорости придется свернуть бизнес.
Отсутствие передачи договоренностей с партнерами
У бывшего владельца могут быть поставщики, которые на основании долгосрочного сотрудничества предоставляли скидки, и если их лишиться, то можно потерять часть прибыли. Поэтому обсудить продление заключенных договоров с арендаторами и подрядчиками стоит заранее.
Неверно составленный договор купли-продажи
Важно, чтобы пункты договора проверили юристы, иначе продавец может уйти от ответственности, а покупатель понесет убытки. Стоит не только быть дотошным и внимательным, но и не пожалеть денег, чтобы все пункты договора изучил эксперт.
Конечно, не будучи экспертом в этих вопросах шансов купить готовый бизнес и не прогореть очень мало. Однако, выход есть, и им уже пользуются многие предприниматели. Покупка франшизы позволяет избежать всех вышеперечисленных ошибок и уверенно войти в дело благодаря содействию и консультациям франчайзера. Работа под именем известного бренда — верный путь к финансовому благополучию и процветанию компании.
