Введение
Франчайзинг остаётся одной из самых эффективных стратегий масштабирования бизнеса. Однако не все франшизы продаются одинаково хорошо. Некоторые франшизодатели продают десятки точек в месяц, тогда как другие не могут заключить и нескольких сделок за год. В этой статье разберём, какие франшизы пользуются популярностью, а какие остаются невостребованными.
Какие франшизы пользуются успехом?
Стоимость франшизы: тренд на доступные франшизы
Наиболее востребованные франшизы в 2024 году — это франшизы с инвестициями до 1 000 000 рублей. В последние годы этот сегмент показывает взрывной рост, потому что:
- Они доступны широкой аудитории — в первую очередь новичкам в бизнесе.
- Такие франшизы можно продавать десятками в месяц, обеспечивая высокий темп масштабирования сети.
- Они привлекают самозанятых, людей, уставших от найма, и предпринимателей с небольшим капиталом, желающих быстро стартовать.
Франшизы с инвестициями от 10 000 000 рублей привлекают другой сегмент аудитории:
- Как правило, это опытные предприниматели или ТОП-менеджеры крупных компаний.
- Они более глубоко анализируют бизнес, требуют детальных финансовых моделей франшизы.
- В таких франшизах ниже риск закрытия — всего 15% против 50% у малобюджетных проектов.
Однако продавать такие франшизы намного сложнее — сделок значительно меньше.
Популярные франшизы: какие ниши в тренде?
Франшизы, соответствующие рыночному тренду, всегда пользуются большим спросом. Например:
- Wildberries-магазины — в период активного роста маркетплейсов франшизы пунктов выдачи заказов были на пике популярности.
- Корейский стритфуд — в 2024 году это одно из главных направлений в сфере общепита.
- Дарксторы и экспресс-доставка — тренд на удобство и скорость покупки товаров привёл к росту популярности служб быстрой доставки.
- Франшизы в сфере ЗОЖ — студии растяжки, wellness-центры, детокс-бары, продукты без сахара.
- Киберспортивные клубы — популярность игровых центров продолжает расти.
Как определить трендовую франшизу?
- Следите за запросами в поисковиках — растущий интерес говорит о потенциале ниши.
- Анализируйте новые тренды в соцсетях (TikTok, Instagram, YouTube).
- Изучайте запросы на бизнес-форумах и интерес инвесторов.
Если ваш бизнес попадает в тренд, франшизу можно быстро масштабировать.
Вечные франшизы: бизнес-модели, которые работают всегда
Есть категории бизнеса, которые всегда будут востребованы, независимо от экономической ситуации и трендов:
- Общепит — кафе, рестораны, бургерные, пекарни, кофейни.
- Салоны красоты — особенно маникюрные студии, барбершопы.
- Автосервис — СТО, автомойки, детейлинг-центры.
- Фитнес и спорт — тренажёрные залы, студии йоги и растяжки.
- Образование — детские клубы, языковые школы, частные детские сады.
- Юридические и бухгалтерские услуги — востребованы в B2B-сегменте.
Эти франшизы менее подвержены моде, но требуют качественной упаковки и стабильного маркетинга.
Какие франшизы продаются хуже?
- Дорогие франшизы с высокой стоимостью запуска (от 20 000 000 рублей) — сложны в продаже из-за больших вложений и долгого срока окупаемости.
- Франшизы без сильного бренда — покупатели хотят доверять известным компаниям.
- Узкоспециализированные франшизы — суженный рынок снижает количество потенциальных франчайзи.
- Франшизы без поддержки — если управляющая компания не помогает партнёрам, франшиза быстро теряет репутацию.
Итог: какие франшизы выгодно запускать?
- Франшизы до 1 000 000 рублей продаются быстрее, но имеют высокий процент закрываемости (50%).
- Франшизы свыше 10 000 000 рублей сложнее продавать, но они привлекают опытных франчайзи и имеют низкий процент закрытия (15%).
- Трендовые франшизы могут быстро «взлететь», но и потерять актуальность.
- Вечные бизнес-модели работают стабильно, но требуют продуманного маркетинга.
Хотите понять, насколько ваша франшиза соответствует трендам и потребностям рынка? Запишитесь на бесплатный аудит, и мы разберём вашу бизнес-модель, чтобы увеличить её шансы на успех!
