Сейчас создам франшизу и буду продавать своим конкурентам

Введение

Многие предприниматели, задумав масштабировать свой бизнес через франчайзинг, представляют своих конкурентов в качестве основных покупателей франшизы. Логика кажется понятной: если мой бизнес успешен, почему бы не предложить его тем, кто уже в теме? Часто создаются франчайзинговые пакеты с концепцией «Ребрендинг» — предложением превратить существующий бизнес в точку под новым брендом. Но на практике это редко работает. Давайте разберёмся, почему так происходит, и как избежать типичных ошибок.

Почему конкуренты не спешат покупать вашу франшизу?

1. Психологическая привязанность к своему бизнесу

Когда предприниматель открывает свой салон красоты, кафе или фитнес-студию, он вкладывает в проект не только деньги, но и душу. Название, дизайн, атмосфера — всё это создавалось с нуля, каждый элемент продумывался до мелочей. Такой бизнес становится чем-то личным, почти как ребёнок.

Пример: Представьте себе владельца уютного кафе «Уголок», который придумал концепцию, лично подбирал мебель, общался с первыми клиентами. Теперь вы предлагаете ему снять вывеску, перекрасить стены и стать частью вашей франшизы. Как думаете, сколько таких предпринимателей согласятся? Мало.

2. Нужны сильные гарантии

Если предприниматель уже умеет запускать бизнес самостоятельно, он вряд ли захочет рисковать. Чтобы он согласился на ребрендинг, вы должны предложить что-то действительно весомое:

Известный бренд: Привлекающий клиентов сам по себе (например, KFC, McDonald's).
Гарантированный трафик: Обеспечение клиентов через маркетинг и рекламу.
Финансовые гарантии: Например, возврат паушального взноса при неудаче.
Уникальная технология: Например, оборудование или сервис, который трудно воспроизвести без вашей франшизы.

Если у вас нет ничего из этого списка, вероятно, идея продажи франшизы конкурентам обречена на провал.

3. Отсутствие реальных кейсов

Многие предприниматели ошибочно полагают, что их франшиза заинтересует конкурентов, опираясь лишь на свою уверенность в бизнес-модели. Но если нет реальных примеров успешного ребрендинга, если нет истории о том, как кто-то «перекрасился» и удвоил прибыль, вряд ли кто-то решится рискнуть.

Опыт из практики: На нашем опыте более десяти франшиз в разных нишах пробовали продавать свои франшизы через «ребрендинг». Результат? Почти нулевой. Были единичные случаи успеха, но в среднем это не работает.

Кто на самом деле покупает франшизы?

Если ваша франшиза требует инвестиций до 10 000 000 рублей, основная аудитория — это не конкуренты, а новички. Чаще всего франшизы покупают:

Люди из найма: Те, кто устал работать на кого-то и хочет открыть своё дело.
Начинающие предприниматели: Те, у кого нет опыта, но есть желание и стартовый капитал.
Инвесторы с небольшими бюджетами: Ищут готовые решения с поддержкой управляющей компании.

Как проверить свою целевую аудиторию?

Проведите интервью с теми, кто уже купил франшизы у ваших конкурентов. Вот ключевые вопросы:

Чем занимались до покупки франшизы?
Почему выбрали франшизу, а не собственный бренд?
Почему выбрали именно эту франшизу среди других?
Соответствовала ли реальность ожиданиям? Выполнила ли управляющая компания свои обещания?

Такой анализ поможет понять, кто реально готов инвестировать в ваш бизнес, и какие ожидания у этих людей.

Вывод

Создание франшизы — это не просто «упаковать» бизнес и ждать покупателей. Это глубокая аналитика, работа с целевой аудиторией, создание ценности, которую сложно получить без вашей франшизы. Продавать франшизу конкурентам — утопия, если у вас нет сильного бренда, уникального продукта или гарантированного трафика. Ориентируйтесь на новичков в бизнесе, предложите им чёткие инструкции, поддержку, маркетинговую помощь — и тогда у вашей франшизы будут реальные шансы на успех.

Хотите понять, насколько ваш бизнес готов к франшизе? Запишитесь на бесплатный аудит, и мы поможем сделать честный анализ и выстроить стратегию масштабирования!