Математика заработка на франшизе: сколько можно заработать и на чём?

1. Паушальный взнос

Паушальный взнос — это единовременная плата, которую франчайзи вносит за право работать под вашим брендом и использовать вашу бизнес-модель.

• Средний размер паушального взноса: 600-700 тысяч рублей
• Чистая прибыль:
  • Чистая прибыль с паушального взноса составляет в среднем 65%
  • При взносе в 650 000 рублей чистая прибыль будет 422 500 рублей
• Пример: Если вы открываете по три франшизы в месяц, то только на паушальных взносах можно зарабатывать 1 267 500 рублей чистой прибыли.

2. Роялти

Роялти — это регулярные платежи от франчайзи, которые могут начисляться в виде процента от оборота или фиксированной суммы.

• Средний уровень роялти: 4% от оборота
• Пример расчёта:
  • Оборот одной точки: 2 000 000 рублей в месяц
  • Роялти: 80 000 рублей в месяц или 960 000 рублей в год
• Формула выгоды: Если чистая прибыль с одной точки 20% (400 000 рублей), то 4% роялти составляют 20% от чистой прибыли.
• Таким образом, 5 франчайзинговых точек заменяют одну собственную, но при этом вам не нужно управлять операционкой.

3. Поставка товаров и оборудования

Многие франшизы предполагают продажу франчайзи сопутствующих товаров или оборудования.

• Пример для маникюрной студии:
  • Стартовый набор косметики и оборудования: 850 000 рублей
  • Чистая прибыль: 35% = 297 500 рублей
• Постоянные поставки расходников:
  • Средний ежемесячный объём закупок: 150 000 рублей
  • Чистая прибыль: 52 500 рублей/месяц = 630 000 рублей в год
• Если ваш бизнес товарный, то франчайзинговые точки могут стать вашими точками сбыта.
• При обороте 2 000 000 рублей и марже в 35% вы зарабатываете 700 000 рублей чистой прибыли с одной точки.

4. Маркетинговые платежи

Маркетинговый платеж направлен на продвижение бренда, повышение его узнаваемости и привлечение клиентов к точкам франчайзи.

• Средний маркетинговый платеж: 1% от оборота
• При обороте 2 000 000 рублей это 20 000 рублей в месяц или 240 000 рублей в год

5. Поставка брендированной упаковки

Особенно актуально для франшиз в сфере общепита.

• Средний чек на упаковку: 40 000 - 50 000 рублей на одну точку
• Чистая прибыль: 40% = 216 000 рублей в год с одной точки

6. Абонентская плата за IT-решения

Если у вас есть собственные IT-продукты (CRM-системы, приложения), вы можете брать абонентскую плату с франчайзи.

• Средняя стоимость: 5 000 рублей в месяц или 60 000 рублей в год с одной точки

7. Итоговая математика заработка на франшизе

Расчёт годовой прибыли с одной франшизы:

• Паушальный взнос: 422 500 рублей
• Роялти: 960 000 рублей
• Поставка товаров и оборудования: 927 500 рублей
• Маркетинговые платежи: 240 000 рублей
• Поставка брендированной упаковки: 216 000 рублей
• IT-решения: 60 000 рублей

Общая чистая прибыль с одной франшизы: 2 826 000 рублей в год

Если открывать по 3 франшизы в месяц (36 в год):

• Чистая прибыль в год: 36 франшиз * 2 826 000 рублей = 101 736 000 рублей

Это более 100 миллионов рублей в год, не вкладывая собственные средства в открытие новых точек, не управляя операционной деятельностью и не неся риски бизнеса на местах.

Заключение

Заработок на франшизе — это не только паушальные взносы и роялти. Грамотно выстроенная франчайзинговая сеть приносит доходы из множества источников, снижает риски и позволяет масштабировать бизнес практически без ограничений. Если вы хотите узнать, насколько ваш бизнес готов к упаковке во франшизу, записывайтесь на бесплатный аудит. Мы поможем вам создать успешную франшизу, которая станет не только источником дохода, но и мощным инструментом роста вашего бренда.