Пошаговый план упаковки бизнеса во франшизу: с чего начать?

1. Оцените масштабируемость бизнеса

Перед тем как думать о франшизе, задайте себе честный вопрос: можно ли ваш бизнес легко тиражировать?

• Будут ли ваши услуги или товары востребованы в других регионах так же, как у вас?
• Легко ли создать, довести, произвести вашу продукцию или услугу в другом городе?
• Какие есть ключевые барьеры для масштабирования?

Пример: если у вас салон красоты, ключевой точкой масштабирования будет поиск квалифицированного персонала. Если у вас продуктовый магазин, то всё зависит от локации и цен на аренду.

Вывод: определите, что будет самым сложным в масштабировании вашего бизнеса и готовы ли вы это преодолеть.

2. Насколько масштабируемы ваши клиенты?

Способны ли вы быстро завалить франчайзи клиентами?

• Насколько ваш бизнес зависит от сарафанного радио?
• Есть ли у вас платный трафик, который можно настроить в другом городе?

Если ваш трафик строится только на сарафанном радио — задумайтесь: франчайзи будет сложно привлекать клиентов в новых локациях без сильного маркетинга.

3. Определите цели масштабирования

Чётко сформулируйте:

• Сколько точек вы хотите открыть?
• За какой срок?
• Каким образом будете их открывать: активные продажи франшиз или органический рост?

Знание целей поможет вам понять, какие ресурсы и инструменты понадобятся на старте.

4. Анализ конкурентов

Перед упаковкой франшизы разберитесь с конкурентами:

• Как быстро они растут?
• Какие у них сильные и слабые стороны?
• Что может стать вашим УТП в сравнении с франшизами, у которых уже 50, 100, 200 точек?

Кастдев: что думают франчайзи о конкурентах?

Позвоните людям, которые уже купили франшизу у ваших конкурентов, и задайте вопросы:

• Чем занимались до покупки франшизы?
• Почему выбрали франшизу, а не открыли бизнес под своим брендом?
• Почему купили именно эту франшизу?
• Довольны ли они работой с управляющей компанией?

Этот анализ поможет вам правильно сформулировать своё предложение.

5. Определите географию продаж

Решите:

• Где вы будете продавать франшизу? Только в крупных городах или во всей России?
• Подходят ли вам маленькие города или только миллионники?
• Кто ваш идеальный франчайзи и в каких регионах его проще найти?

Пример: кофейни и салоны красоты работают даже в маленьких городах, а вот детские центры или рестораны требуют более высокой платёжеспособности аудитории.

6. Определите, на чём будете зарабатывать

Ваш доход как франчайзера может строиться на:

• Паушальном взносе (фиксированная сумма при покупке франшизы).
• Роялти (ежемесячный процент с оборота франчайзи).
• Поставках оборудования, сырья, расходников.

Пример: Франшиза вендинговых кофе-аппаратов зарабатывает не на паушальном взносе, а на продаже оборудования и кофе франчайзи.

После этого рассчитайте стоимость франшизы:

• Паушальный взнос.
• Роялти.
• Сопутствующие платежи (если есть).

И самое главное — детально распишите, что входит в эту сумму.

7. Рассчитайте финансовую модель

Выгрузите все финансовые данные в таблицу и определите:

• Сколько нужно инвестиций для открытия одной точки?
• Какая у неё выручка и расходы?
• Какая будет чистая прибыль?
• Каков срок окупаемости?

Важно: франчайзи в среднем работают на 24-30% менее эффективно, чем вы. Учтите это при расчётах.

8. Пропишите стандарты и регламенты

У франчайзи должны быть чёткие инструкции по всем процессам:

• Открытие точки (поиск помещения, ремонт, запуск рекламы).
• Повседневная работа (CRM, маркетинг, акции, финансы).
• Должностные инструкции сотрудников и система мотивации.

Без этих документов франчайзи начнёт изобретать велосипед, и бизнес-процесс будет хаотичным.

9. Подготовьте маркетинг для продаж франшизы

Создайте сайт. Франшизы чаще всего продаются через входящий трафик.

• Настройте рекламу (Google Ads, Яндекс.Директ, соцсети).
• Создайте презентацию для отправки потенциальным франчайзи.

Без маркетинга франшиза просто не будет продаваться.

10. Защитите франшизу юридически

Зарегистрируйте товарный знак. Без него кто-то может украсть ваш бренд или потребовать сменить вывеску.

Создайте договор коммерческой концессии. Ошибки в договоре могут привести к возвратам и судебным искам.

Не стоит экономить на юристах — это ваша страховка от проблем в будущем.

Итог

Создание франшизы — это система, где каждый шаг должен быть тщательно продуман. Если вы просто хотите упаковать бизнес, не разобравшись в нюансах, велика вероятность, что франшиза не будет продаваться или быстро закроется.

Хотите проверить, насколько ваш бизнес готов к масштабированию? Запишитесь на бесплатный аудит — разберём все ключевые моменты и найдём слабые места в упаковке вашей франшизы!