Как продать первую франшизу и запустить поток продаж?

1. Вы конкурируете с федеральными сетями

Выходя на рынок франшиз, вы конкурируете не только с начинающими франчайзерами, но и с федеральными сетями. У них:

• Сотни открытых точек
• Мощные маркетинговые бюджеты
• Профессиональные отделы продаж
• Автоматизированные CRM-системы

Не стоит думать, что вложив 50 000 ₽ в рекламу и работая в одиночку, можно быстро и легко продать франшизу. Нужно выстроить систему продаж.

Вывод: Подход "мы просто упакуем франшизу и будем ждать" не работает.

2. Минимальные требования для старта продаж

Чтобы продать первую франшизу, необходимы минимальные условия:

• Маркетинговый бюджет от 100 000 ₽ в месяц
• Минимум 1-2 менеджера по продажам
• Выстроенный процесс продаж (воронка, этапы, контроль)
• Скрипт продаж (без него менеджер "консультирует", а не продаёт)

Почему именно такие условия? Разберём подробнее.

3. Бюджет на маркетинг – минимум 100 000 ₽

На старте продаж конверсия из лида в сделку будет примерно 1%.

Простой расчёт:

• Вам нужно 100 лидов, чтобы сделать одну продажу.
• Средняя стоимость лида — 1 500–2 000 ₽.
• Итоговый бюджет: 150 000–200 000 ₽ в месяц.

Как конверсия меняется со временем?

• После 10-15 продаж → конверсия 2% (50 лидов на 1 сделку).
• После 30 продаж → конверсия 3% (33 лида на 1 сделку).

Вывод: На старте экономить на рекламе нельзя. Без 100 000 ₽ в месяц продавать франшизу почти невозможно.

4. Менеджеры по продажам – минимум 1-2 человека

Почему нельзя продавать самому?

• Вам нужно 100 лидов в месяц → 5 звонков в день.
• Каждый клиент проходит 21-дневный цикл сделки.
• Это значит, что каждый день у вас будет 50+ активных переговоров.

Что происходит без менеджеров?

• Вы не успеваете обрабатывать лиды.
• Клиенты “остывают”, потому что нет системного доведения.
• Лиды сливаются, а деньги на рекламу тратятся впустую.

Вывод: Если нет менеджеров, продаж не будет. А если нанять одного и он уйдёт – потеряете все вложенные в рекламу деньги. Поэтому лучше сразу взять двоих.

5. Этапы продаж – не консультировать, а продавать

Главная ошибка: 92% компаний не продают франшизу, а консультируют.

Что делают неэффективные продавцы?

• Дают информацию.
• Отправляют презентацию.
• Отвечают на вопросы.

Что делают профессионалы?

• Выявляют мотивацию клиента → зачем он хочет франшизу?
• Презентуют франшизу на языке выгоды.
• Создают дефицит → "мы не всем продаём франшизу".
• Контролируют процесс → клиент идёт по этапам, а не хаотично задаёт вопросы.
• Чётко закрывают сделку → "Оформляем договор или есть вопросы?".

Вывод: Консультации не продают, продажи – продают.

6. Скрипт продаж – без него менеджеры провалят задачу

Почему нужен скрипт?

Когда нанимаешь менеджера по продажам, то они из разных областей и у них как правило свое понимание продаж, как разговаривать с клиентом, что говорить и как правило это понимание неправильно. Если менеджер будет без скрипта продавать франшизы - скорее всего он ничего не продаст.

Без скрипта они будут вести переговоры неправильно. Итог – слив клиентов и денег.

Что даёт скрипт?

• Увеличивает конверсию продаж.
• Позволяет стандартизировать процесс.
• Обучает новых менеджеров быстрее.

Вывод: Без скрипта менеджеры будут "болтать", а не закрывать сделки.

7. Почему продажи франшизы – это сверхприбыльный бизнес?

Рентабельность продаж франшиз – одна из самых высоких.

• Паушальный взнос 600 000 ₽.
• Себестоимость продажи 150 000–200 000 ₽.
• Чистая прибыль 400 000–450 000 ₽ с одной сделки.

Если выстроить поток продаж, можно продавать 3-5 франшиз в месяц, зарабатывая 1,5–2,5 млн ₽ чистой прибыли.

Вывод: Франшиза – это профессиональный бизнес, но невероятно прибыльный. Главное – создать систему продаж и дисциплинированно работать по ней.

Заключение

Краткий чек-лист успешных продаж франшизы:

• Бюджет 100 000+ ₽ в месяц.
• Менеджеры (минимум 1-2).
• Чёткая воронка продаж.
• Скрипт и обучение менеджеров.

Хотите ускорить процесс продаж? Напишите нам – разработаем стратегию продаж франшизы под ваш бизнес!